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23歲車床工成千萬富翁 |
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來自網絡- |
2014-06-12 08:49 |
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| 韓洪發，細高個兒，戴著眼鏡，像個正在讀書的學生，說起話來還有點靦腆，讓人很難把他跟一個公司的董事長聯系起來。然而，就是這個別人眼中的“毛頭小子”，目前已經創建了自己的公司，注冊了自己的品牌，產品暢銷國內。回顧自己的創業路，有著與年齡不相符的成熟穩重的韓洪發一笑置之：“當時吃的苦、受的罪，現在想想也不算什么。” 6年前，韓洪發沒有考上高中，父親將他送進原膠南職業中專，就讀于數控班。“當時俺父母的想法也很簡單，就是想讓我學門技術，以后找個單位上班，平平常常過日子。”韓洪發說，當時看見初中不少同學都上了高中，他常感覺低人一等。“記得有次回老家，村里的幾個老人看見我，便議論著說：他在職業中專上學，以后肯定不會有什么出息，這孩子算是白瞎了。當時我聽到這些議論，感到更加自卑了。職業中專的老師發現了我的情緒低落，便開導、鼓勵我。"做一個金藍領，會比一個白領更受歡迎，掙錢也更多"。當時老師說的這樣一句話讓我印象特別深刻。”韓洪發說，心里有了奔頭的他苦學機床操作技術，并被選為班長。2007年，韓洪發參加了青島市中等職業學校職業技能大賽并獲得了數控車工二等獎，這次獲獎讓他的人生有了轉折。“如何做出一件有動靜的事情，讓村里人刮目相看呢？”自尊心很強的韓洪發一直在考慮這個問題。在職業中專學習期間，韓洪發看見學校實訓車間一臺臺先進的機床設備，不由冒出了一個大膽的想法：“如果能利用這些平時閑置的先進設備，為各大機械制造廠加工配件，一定能創造出不菲的經濟效益。”韓洪發將自己的想法告訴了職業中專的石校長，得到了大力支持。“自打我當上校長，你還是第一個提出這樣要求的，你只要能攬來活兒，學校的設備就優先給你使用！”石校長對他說。 說干就干，韓洪發利用課余時間拉了訂單，“我偶爾得知，一家企業在外地加工的配件有瑕疵，正愁找不到人修改。我的車工技術可是獲過獎的，于是立即前去準備攬下這個活。”韓洪發說，客戶見他是個毛頭小伙兒，不相信他，不肯把活給他干。韓洪發就跟他協商，讓他先少分點活兒，看看效果再說，客戶就隨便給了他一個配件。“當我將修改好的配件交給客戶時，客戶非常滿意，立刻將全部配件交給我修改。這個活對我來說是輕車熟路，兩個小時我就做完了，賺了7000元。”韓洪發說。 讀職業中專需要3年畢業，但上完一年半后就可以去外面實習。2008年，韓洪發來到一家機械廠做數控操作工。在這里吃盡了苦、流盡了汗、瘦了一圈后，他毅然辭職，決定自主創業。 當得知兒子的想法后，韓洪發的父母堅決反對。他的父親很生氣，認為家里沒錢也沒路子，兒子要自己創業簡直就是一個笑話，為此他父親有兩個月沒和兒子說一句話。“俺父母也是為我著想，他們預料到了創業的艱辛和所要付出的努力。”韓洪發說，但他還是不顧家人朋友的反對，于同年9月份，回到原膠南職業中專，利用他之前攢下的人脈繼續做訂單，也給學弟學妹提供了一個實習的平臺。回母校的一年時間里，韓洪發就賺了接近80萬元，他瞞著父母在原膠南城區買了一套房子，還買了一輛伊蘭特轎車，就為給二老一個驚喜。 “記得那年我開著車回家，村里人都看呆了，不相信我能掙那么多錢。當時我心里挺得意的，覺得可算抬起頭來了。現在想想，那時的想法真的很幼稚、很可笑。”韓洪發說。 2009年夏天，韓洪發正式從職業中專畢業，腿腳勤快的他沒事就往各大機械加工廠跑。看到這個毛頭小伙待人實誠，又有禮貌，很多機械廠老板都對他喜歡得不得了，有的甚至拿他當自家孩子待。“咱也沒什么特別的關系，就靠一顆誠心。以心交心嘛，跟人混熟了，生意就更好做了。”韓洪發說。 就在韓洪發的配件加工的生意越來越紅火時，他卻未雨綢繆起來：設備畢竟是學校的，自己不可能永久使用，加工出的配件也只能在當地銷售，從長遠來說，路并不寬敞。未來的路該怎么走呢？2010年3月，一個大膽的想法在韓洪發腦袋里冒出來：為什么不注冊自己的品牌呢？有了屬于自己的機械產品，就可以在全國的市場施展才華！帶著這個大膽的想法，2010年年底，韓洪發注冊了自己的公司，取名“青島金天舜機械制造有限公司”。他將自己幾年打拼攢下的400萬元投了進去，租廠房，購設備，大刀闊斧地開始生產數控沖床。經營公司需要人才，韓洪發就招兵買馬，打造團隊。在去全國各地見客戶的時候，他有一套小九九。“有次到廣東跑業務，我說自己是公司董事長，人家反問我：你肯定是富二代吧？任我怎么解釋，人家都不相信我是自己發展起來的。”韓洪發說，后來他再出去，干脆就說自己是公司業務員，這樣也消除了客戶對他的疑慮。 在業務開拓階段，韓洪發特別注意誠心經營。“只要客戶有一點不滿意，要求退貨。不管是誰的原因，我們必須無條件接受。”韓洪發說，另外，他會將自己公司剛起步、規模小、員工少等實際情況告知客戶，而不是吹噓自己如何有實力，這反而贏得了客戶的尊重，訂單自然就來了。就這樣，韓洪發帶領著他的團隊漸漸在全國打開了局面，與國內很多知名廠家建立了合作關系，提高了他的品牌在數控沖床的影響力和知名度。創業路上鮮花與掌聲總是與荊棘和坎坷為伴。曾有一段時間，韓洪發的壓力很大，頭頂頭發都掉光了。原因是他的業務團隊出了問題，有的業務員拿著公司的經費出差，卻將談下的生意交給提成更高的其他廠家。這件事讓韓洪發更加注重與公司員工的溝通，讓他們將公司當成自己的家。比如逢年過節，他會去員工家拜訪；比如員工的家人病了，他會忙著給聯系醫院，噓寒問暖。 “在最難時，我就唱 《從頭再來》，"再苦再難也要堅強，只為那些期待眼神"，最終咬牙堅持了下來。”韓洪發說，他這樣做是為了向世人證明，一個人能否創業成功，與年齡和學歷并沒有必然的聯系。雖然創業路上到處是荊棘和坎坷，但只要對事業心懷執著，鮮花和掌聲你最終都能得到！ | |
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